MBA，众所周知，既工商管理硕士，是一种培养公司高级管理人员的研究生专业，同时也是一种主流的商业管理教育，在近些年可以说是MBA的黄金年代，企业需要大量的管理人才，特别是来自著名大学的商学院毕业生，于是MBA学位形成供不应求的现象。但此时也有不少人在“吐槽”MBA教育，尤其是对项目营销模式很多人都有些不解。那么今天在职研究生教育信息网老师为大家分析一下，基于课程设计各指标的MBA项目营销需要从四个方面来做。
1、分析市场潜力，把握市场机会
论文第三章验证了所提出假设，因此，课程设计在MBA项目营销过程中要时刻被重视。笔者利用SWOT分析，确定基于课程设计各指标的MBA项目本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分析与图4.3的波士顿矩阵有着一脉相承的关系，但是在具体使用过程中考虑的因素不同，因此所得到的效果也不同。
2、根据市场细分进行定位和目标市场的选取
MBA项目的目标客户从广义来讲有三类。首先是现有的客户，是指正在就读的MBA项目在校学生，包括通过国家联考被录取、研修班以及合作单位的学生，并愿意按规定或协议交纳学费及其它费用的MBA学生。由于大多数的MBA收费是按学年收费，学生若对该项目提供的服务感到满意，则会继续购买此服务;若不满意，则可能终止下一年度的购买行为即退学等。我们称这部分MBA学生为正在购买MBA项目服务的客户。
3、注重无形商品的3P营销
MBA项目属于教育产品的一种，菲利普科特勒认为对于教育机构组织，除了外部营销外，还应该注意内部营销组织必须对教师和员工进行培养和激励，使其能提供使顾客满意的服务，组织必须以顾客的需要为中心来进行营销活动。因此，在对MBA项目营销过程中要关注4P以外的3P，也即人员(Personnel)、服务流程(process)和服务有形化((Physical evidence)，这也贯穿在MBA项目产品设计的全过程中，基于课程设计下的3P营销会更加顺利。
4、选取切合MBA项目发展特色的创新的营销方法
亲情营销。MBA项目营销观念的核心应是至高无上的，要把顾客当朋友或者亲人，要通过建立一种亲情关系，把学员(现有学员、潜在学员和已毕业学员)与MBA项目之间的距离最大限度地缩短。这可以为MBA项目进行广告、公共关系和口碑营销提供积极效应。
热门头条
评论0
“无需登录，可直接评论...”