人力资源方向EMBA 课堂案例

2013-10-08 09:08:30  来源:在职研究生教育信息网

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随着EMBA教育专业的不断扩大,EMBA的教育方向也有原来的企业管理在职研究生方向普及到人力资源在职研究生方向和市场营销在职研究生方向等。其中人力资源EMBA的教育成果和受欢迎程度成为仅次于企业管理的第二热门专业。人力资源EMBA的迅速发展与它经典的案例分析密不可分,从下面的案例可见一斑。

课堂案例

陈诚是一个毕业于北京科技大学在职研究生专业的高材生,毕业后陈诚通过前程无忧进到了一家日子企业做销售。刚开始做销售的那两年,陈诚因不善言辞外加没有销售经验,销售业绩惨不忍睹,但是陈诚还是坚持了下来。到了第三年,陈诚凭借着对待客户真诚的态度,赢得了大部分客户的好评,业绩也就上去了,更是在七月份就完成了公司制定的年度销售计划。陈诚感觉今年的销售冠军肯定是自己的了,可是他又不敢确定,因为公司有明文规定,不得向其他销售人员透露别的销售人员的业绩。为此陈诚感到很沮丧,也没有了工作动力和激情。

一天,陈诚无意在网站上看到了一篇招聘启事,也是一家日资企业在招聘销售人员,看到这家日资企业后面备注的每月公布所有销售人员业绩,并评选出月度冠军。陈诚心动了,但是考虑到自己在原来的公司已经累积了一定的人脉和客户关系,陈诚并没有打算跳槽。他把这家日资企业的招聘连接发给了自己的上司,一个日本人。并对上司提出意见,让公司也仿照这家公司的制度,公布所有销售人员的业绩。但是日本人坚定的拒绝了陈诚的提议,称这条制度从公司成立以来就存在,是不可能更改的。

无奈之下,陈诚像原来的公司提出了辞职申请,并到在网站上看到的那家日资企业去任职,还得到了月度冠军的称号,虽然奖金只有两千块,但是陈诚觉得他又重拾了工作的激情。

面对不合格或是不佳的工作条例,要及时改进,并经常询问和听取员工的建议。关于更多相关信息,尽在在职研究生教育信息网。

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