目前,郑州大学EMBA项目的招生工作还处在“坐等上门”的阶段,毫无疑问,这样的在职EMBA招生方式,将会处在整个市场反应的最末端,从而导致招生工作陷入被动为此,郑州大学EMBA应当逐步将过去传统的“请进来”招生方式转变为“走出去”的招生方式,实行散招班与集团班开发并重的招生模式,增强主动出击的意识,勇于接受竞争并赢得竞争。
首先,散招班的招生工作开展电话咨询登记制度建立(电话报名信息登记、了解郑州大学EMBA途径信息登记);网络报名机制启动,报名途径增加、数据库建;报名表及宣传册的邮寄、E-mail的品质提升服名表及宣传册的精美电子PDF版本制作;数据库建设擞据库;春秋季及年度招生分析报告制度建立;客户走访制度建立(替在学员走访);主要竞争对手招生活动及招生情况监测及分析。
其次,针对大客户及集团班的开发对于大客户及集团班的开发,必须要对招生人员进行必要的业务、相关行业、企业情况和招生技能的相关培训,做到知己知彼,才能有效地进行大客户开发工作除此之外,对于大客户的开发,我们必须要制定出相关的配套政策,给予招生工作有力支撑。
综上,EMBA招生工作面临着更为开放的市场竞争环境,承担着更为巨大的压力EMBA的招生工作是郑州大学EMBA所有工作的核心,其他所有相关工作的安排、部署都应当围绕最终的招生任务来制定。
评论0
“无需登录,可直接评论...”