首先西安交通大学EMBA项目的招生措施,除了靠像中国中铁、成都铁路局、哈尔滨铁路局、北京铁路局、中国南车股份有限公司、中国北车股份有限公司、中国东方电气集团东方汽轮机厂等这些大集团公司送派人过来读外,散招的学员并不多。
其次换句话说,如果这些大企业的资源挖掘到一定程度后,加之西安交通大学EMBA项目正在申请二百个招生名额的评估,如果通过,生源将会成很大一个问题,所以,广告是一个不可缺少的工具,只有提高西安交通大学EMBA项目品牌的知名度,主动打电话咨询的生源才会多,这样,生命力才能持久。而且,单纯地靠在职EMBA学员口碑传播,相互介绍这种传统的招生方式,已经不适合当前社会发展的形势了。
并且西安交通大学EMBA项目教育与媒体、高端商务平台合作比较少,没有形成强劲的社会影响力。大多以行业客户为主,企业客户不多,这对行业客户开发完后的生存,将会是一个极大的挑战。那么就西安交通大学EMBA项目被批准成立至今,市场营销手段较为单一,基本上保持着原始的招生模式,靠原有关系在营销,市场机制没有发挥作用。
另外西安交通大学EMBA项目市场部门的招生人员均是合同工性质,由于政策规定每个人最多可以签二次合同,所以一个市场部员工,无论你工作绩效如何,到了合同满期,就要离开。因此造成了人员不稳定,流动性太大。对西安交通大学EMBA项目中心来讲,没有合理的机制来激励员工,就很难产生好的效益。
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