2002年同等学力申硕工商管理硕士真题

2013-04-03 14:02:16  来源:在职研究生教育信息网

字号:

一、单项选择题(每题1分,共10分。请从ABCD中选择一个正确答案)
1. 非正式组织是指:
A 正规组织之外的其他组织
B 人们自发形成的各种组织
C 非法组织
D 人与人之间自发结合而成的类型化心理状态
2. 组织内部平衡是指
A 组织内部部门之间的平衡配置
B 组织整体与个体之间的平衡
C 组织内部权力的平衡
D 组织内部个体与个体之间的平衡
3. 以下哪项不是主要的战略控制类型:
A 回避控制问题
B 具体活动的控制
C 成本控制
D 人员控制
4. 构成对企业效率影响的首要因素是:
A 企业的经营范围
B 资源配置
C 竞争优势
D 协同作用
5. 企业生产经营活动可以分为:
A 主体活动和支持活动
B 直接活动和间接活动
C 主体活动和间接活动
D 直接活动和支持活动
6. 分销渠道不包括:
A 生产者
B 零售商
C 供应商
D 消费者
7. 根据整体产品概念,以下哪一项属于形式产品?
A 品牌
B 售后服务
C 提供信贷
D 保证
8. 人寿保险属于
A 便利品
B 非渴求商品
C 特殊品
D 选购品
9. 每年年底存款100元,求第5年末的价值总额,应用()来计算:
A 复利终值系数
B 复利现值系数
C 年金终值系数
D 年金现值系数
10. 下列项目不反映风险大小的指标是:
A 标准离差
B 标准离差率
C 期望报酬率
D "β"系数

二、多项选择题
1. 管理过程流派一直致力于研究和说明:
A 管理的职能
B 如何行使管理职能
C 组织和管理的基础
D 管理研究中的方法论
E 管理的经验
2. 衰退待业可以选择的战略有:
A 定位
B 领先
C 创新
D 放弃
E 发展国际化经营
3. 扩大市场需求总量的方法有:
A 发展新用户
B 开辟新用途
C 增加使用量
D 增加产品或品牌忠诚度
E 提高产品性能
4. 在通货膨胀条件下进行证券投资,可选择的投资有
A 普通股股票
B 浮动利息债券
C 固定利息债券
D 固定收益的证券
E 变动收益的证券

三、名词解释(每题3分,共12分)
1、激励;
2. 战略经营单位结构;
3. 市场营销组合;
4. 风险报酬

四、简答题
1. 简述个人在组织中学习的特点
2. 简述企业并购并失败的主要原因
3. 影响促销组合决策的因素有哪些?
4. 简述投资决策中现金流量的构成

五、论述题
1. 论企业发展过程中的矛盾冲突
2. 试述供应者加强自己竞争能力的主要方式

六、案例分析题
案例一:
"蒙牛"借网,低成本启动上海市场
据统计上海人均消费牛奶味全国平均水平的4倍,居全国首位。对于众多牛奶厂家来说,上海是中国牛奶市场的高地,竞争十分激烈,一个新品牌要进入上海市场绝不是容易的事,"要拿吃奶的力气才能挤进上海市场"是众多厂家及经销商的共同体会。
来自内蒙古呼伦贝尔大草原的蒙牛牛奶于2000年来到上海。按照一般常用的大众消费品营销策略,首先应该建立品牌知名度;其次必须进入有利的零售终端--上海各大超市和便利店。但是,这种策略费用太高,不是所有产品都能承受的。蒙牛当时就是这样,大笔传媒费花不起,而大型超高系统巨额的"入场费"也让这个刚起步的企业望而止步。
然而在后来的一年时间内,蒙牛牛奶却以一种低成本的方式进入了上海市场,这得益于蒙牛找到了一个有效地市场推广销售平台--上海富尔网络销售有限公司(以下简称"易购365")
易购365是由上海糖业烟酒(集团)公司与上海第一食品于1999年成立的电子商务网上销售公司,2001年已拥有B2C客户数十万个,公司拥有自己的物流配送系统及基于呼叫中心技术的客户服务中心产品线丰富,是目前国内少数仍在正常运转的B2C类网站之一。
蒙牛找到易购365,实际上是看中了它跑庞大的客户群体、良好的配送系统及客户服务体系,最重要的是它所代表的一种不同于普通营销方式的新型营销理念及技术手段。
经过双方协商,易购365在网上发布蒙牛牛奶促销的消息。
在蒙牛的配合下,易购365不失时机的发送了一批奶票,奶票的价值正好是一个家庭一个月的牛奶用量。
由于蒙牛牛奶口感纯正,许多客户品尝后对产品产生了好感,在得知易购365促销及发行奶票的消息后,立即购买,使蒙牛牛奶在易购365的销售额从一开始每月仅几万元迅速增加到几十万元。从2000年9月份开始蒙牛开始在中央电视台投放广告,名副其实的产品再加上有利的广告宣传,其销量从2001年初每月只有200箱上升到9月份每天200多箱。
更重要的是由于具有了良好的销售额、一定的品牌认知度和好感度,使蒙牛在开拓其他渠道如进入超市和便利店有了市场基础和谈判优势,借助于这一良好的形势,蒙牛牛奶顺利、迅速的推广至传统销售渠道,终于以较低成本进入了上海的大型超市。
随着蒙牛牛奶在上海市场知名度的提高,它在易购365网站的销售量呈递增趋势,而在整个上海市场,其整体增长速度则远远高于在网站的增长速度,这主要表现在网站的销售额在其上海总销售额中所占比例呈下降趋势。某种程度上可以说,易购365已经完成了帮助蒙牛牛奶低成本进入上海市场的使命。
可以说,这是国内首个大众消费品在电子商务公司帮助下完成初期市场营销的成功案例,这个看似简单的案例,或许有助于引发企业很多的思考。

问题:
1."蒙牛"在上海市场采用的何种分销策略(即独家分销、选择性分销还是大量分销)?它为何选择这一策略?
2."蒙牛"面向上海消费者采用了哪几种信息传播方式?这些方式各自有何优点和局限?独家分销:成本低廉,具备客户资源优势。

案例二
环宇公司销售额为800万元,变动成本总额为400万元,固定成本总额为150万元。企业资金总额为1000万元,资产负债率为50%,负债的利率为10%。
1.计算经营杠杆系数、财务杠杆系数和联合杠杆系数;
2.结合本案例谈谈杠杆系数与企业风险的关系。

同等学力在职研究生报名 https://www.eduei.com/zzyjs/

同等学力报考热门学校推荐:

中国传媒大学在职研究生 https://www.eduei.com/cuc/

中国科学院心理研究所在职研究生 https://www.eduei.com/cas/

北京师范大学在职研究生 https://www.eduei.com/bnu/

天津大学在职研究生 https://www.eduei.com/tju/

阅读全文

相关推荐

© 温馨提示:本文由作者在职研究生信息网创作,未经著作权人允许禁止转载。

2024在职研究生千货攻略

  • 上班族必选8个专业
  • 一年备考《时间表》
  • 我的“上岸”分享
  • 院校简章一览表
  • 在职研真题解析
  • 在职研政策及内幕
一键领取

注意:打开微信授权后 免费获取

评论0

“无需登录,可直接评论...”

500字以内
发送
相关文章