EMBA在职研究生对立定位分析

事实上，上海财经大学的降价和复旦大学的EMBA在职研究生涨价正说明了在日新月异的今天，我国的教育部门正从象牙塔中走出，走入市场经济洪流中，他们正在以市场经济的眼光，看待正在发生的事情。

毫无疑问，领先者自有其成功之道，它们需要坚持自己的做法并发扬光大。那么落后者又该怎么做呢?现实中，尤其在中国，大多数跟随品牌都密切地注意着领导者，然后一窝蜂地仿效。落后品牌常想，“品牌领导者能做到最大，他们肯定知道怎么做有效。我们也这样吧，只是要做得更好。”实际上，“更好”的想法并不妙，这将营销当成了“竞赛”，而且，以领导者倡导的标准来衡量胜负，就完全失去了发展出自己战略的机会。在电脑行业中，IBM凭大型主机成功了，于是一系列的跟进者都学着IBM做大型主机，结果IBM和其竞争者被戏称为“自雪公主和七个小矮人”。尽管这七个小矮人所耗不菲，却没有一家成功。相反，DEC凭着对立策略(“小型”电脑)而大获成功。

究其原因，那些言目跟随领导品牌的跟随者忘了这是一场对着干的“战争”，而以为这只是比着干的“竞赛”。太多的品牌为这种错误的思维方式付出了代价，而深受“不争”哲学文化影响的中国，在这个过度竞争的时代里，将面临着更大的挑战。中国电脑行业中的“自雪公主”当之无愧地应归于联想，但小矮人却远远不止七个，由于小矮人们没有一家提供和联想不一样甚至相对的东西，所以至今联想一枝独秀。在洗发水领域，飘柔是领先的品牌，最近丝宝集团大力度地推出“顺爽”洗发水，请出红星舒淇来说:“一顺到底才叫爽”。在消费者看来，还有谁能比飘柔更顺更爽呢?很显然，这又是一个“更好”的构思，而不是一个不同的或对立的产品，再大的投入也不会成功。

综上所述，要想成功地与领导品牌展开竞争，正确的做法就是站在它的对立面，向顾客提供不同甚至是相反的东西，而不是期望做得更好。换句话说，你需要确立不同的定位战略。上海财经大学的EMBA在职研究生北京班在招生上的火爆就有力地证明了这点。