营销是以满足市场需求为核心的，但任何一个企业产品不可能满足所有消费者的消费需求，一个高校也是如此。因此要对教育市场进行细分，并对自身能提供服务的功能进行合理评估，在衡量自身能力与市场需求的基础上，确定自己的细分目标市场，使有限的教育资源发挥最大效益，提升了自身生存和学校的市场适应力和竞争力。

那么，兰州大学EMBA项目在发展战略上应采取集中战略，集中优势资源，注重品牌培养和特色教育，进而实施差异化战略。在战术上首先以专业课程结构建设为重点，形成品牌专业，实施专业差异化；其次，根据市场需求，对学科进行调整、优化与重组，创建特色学科；最后，以人才培养为中心，培养适销对路，有充分竞争力的高素质专业人才。

在如今的市场环境下，营销策略是高校能否成功的关键。对国内高校而言，培养有专门知识和技能的人才的教育营销策略就是为了满足培养有专门知识和技能的人才的教育目标顾客需要和创造顾客价值所作的策略规划，是培养有专门知识和技能的人才的教育营销发展策略的重要组成部分。高等学校的营销策略就是在分析外部宏观环境和竞争环境的基础上寻求市场机会，了解环境威胁，把握自身发展优势和劣势，所以，兰州大学EMBA项目要结合国内高等院校的发展策略，为建立和发展与目标顾客的长期关系所制定的策略。

此外，在职EMBA教育作为目前工商管理教育的主流，主要面向具有一定管理实践和经验的人员，以培养高质量、处于领导地位的职业工商管理人才，使其掌握多种学科知识和管理技能，具有战略规划的眼光和敏锐的洞察力为教育目的，注重应用型、复合型、综合型人才的培养。在强大的市场作用面前，兰州大学EMBA教育必须力图形成自己的特色，以与众不同的服务内容和方式，确保在市场竞争中立于不败之地。