去年浙江大学在职研究生EMBA班的教授讲了一个很有趣的故事。称是史上最有意思的媒人故事,也是空手套白狼的典范。
案例
美国的一个小乡村,一个老头和儿子相依为命的生活了很多年,对儿子非常的依赖。一天,一个商人忽然找到了老头,告诉他说:"嘿!尊敬的老人,我想把你的儿子带回城里打工,保证能给他找到一份薪资优渥又轻松的工作,行吗?"老头说:"不行!绝对不行!不要在这里浪费口舌了,我是不会答应的!我儿子也不会答应的!"那人又说:"那如果我可以帮你儿子在城里找到一个漂亮可爱的女朋友呢?"老头犹豫了一下说:"还是不行"。那人继续说:"如果我给你儿子找的儿媳妇是首富石油大王洛克菲勒的女儿呢?"老头想了想同意了商人把儿子带到了城里。
没过几天,这个商人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒,并对洛克菲勒说:"尊敬的首富先生,我想帮您的女儿找个男朋友,你看怎么样?"石油大王洛克菲勒生气的说:"快点滚出去!不要在这里胡说八道!"商人道:"如果我给你找的女婿是世界银行的副总裁呢?"洛克菲勒考虑了一下答应了。
紧接着,商人有找到了世界银行的总裁,并对总裁说:"尊敬的总裁先生!你该找个副总裁了!"世界银行的总裁说:"不用了,我已经有了很多个副总裁了!""那如果这个人是美国首富石油大王洛克菲勒的女婿呢!"世界银行的总裁想了想,反正他已经有了很多个副总裁了,多一个也无所谓,更何况这个人还是石油大王的女婿。于是就答应了商人的请求。
就这样,一对姻缘就结成了。
剖析
这个案例很多人觉得很可笑,称是空手套白狼。就连在职研究生教育信息网上的热门专业市场营销专业和经济学专业都纷纷对次案例进行了分析总结,拍手称奇。要知道空手套白狼也是要有技术含量的,像上述的商人就抓住了石油大王、世界银行总裁和乡村老头的心理,迎合了商业上的侥幸因素,才完成了这个可以称为项目的"撮合"。
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