简单来讲,在职EMBA教育的前期,主要工作是宣传招生,因此相关的供应商主要有媒体和考前辅导班。其中媒体是个特殊的供应商,与媒体构建良好的合作关系对郑州大学EMBA教育来说是至关重要的,因为新闻导向有着非常强的影响力。
首先,郑州大学EMBA项目提供户外拓展培训服务的机构、订购教材的书店、提供大量文件复印的复印店、安排学生食宿的酒店、为学生赴异地企业参观考察提供服务的旅游公司等等都是EMBA教育的供应商。但是与上述供应商不存在任何竞争关系,而是一种良好的合作关系。
其次,我国的EMBA院校数量一直在不断增加,从最初2002年的发展到近年来的64,所尚还不能满足市场需求。知识的获取可以通过自学的途径实现后向一体化,但EMBA教育自学是行不通的,课程设置的要求和案例讨论课堂互动的需要,学生必须进入学校才完成,这样作为购买者的学生讨价还价的能力不高。虽然我国EMBA教育有统一的办学要求,但各个院校对选修课的设置是自由的,这样各个院校的MBA教育就出现了差异。目前我国虽然有1000余所高校,但有资格开办EMBA教育的高校只占其中的五分之一,从产品选择的角度看,购买者讨价还价的能力也有限
另外,郑州大学EMBA项目可通过开设辅导班针对性强的培训课,帮助学员顺利通过EMBA全国联考,进入所报考的学校。辅导班在EMBA教育流程中,业务上没有后向一体化的能力,因为不具备EMBA办学资格,生存要依赖各EMBA培养院校。反过来,全国的EMBA培养院校因按照国家规定不能对考生进行考前培训,所以也没有前向一体化的能力,这样考前辅导班就有了存在的空间。
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