去年，联合利华、宝洁等几大日化巨头涨价，曾被相关部门约谈，领涨者联合利华还因散布涨价消息吃了200万元的罚单。而距离上次调整中国产品价格还不到一年，宝洁又再次涨价，从4月1日起，宝洁旗下的海飞丝、沙宣对经销商的出货价上调了10%~20%。
是什么原因驱动宝洁再次走到涨价的风口浪尖上，而宝洁又是采取什么策略让市场接受其涨价？
宝洁持续的广告策略
笔者经常和业内的人士交流，一流的企业都是在广告的表现上领跑于竞争者，即使市场不是第一的企业，只要广告量超越第一名的企业，那么其成长性均是行业最高的。宝洁就是采取持续的广告攻势，以对消费者产生持续的影响，即使是市场上已经占有绝对优势的海飞丝、飘柔等品牌，宝洁公司也继续投入大量的广告费予以支持，以维持他们在消费者心中的地位。这是一个让人迷惑不解的地方，一般的看法认为应该随品牌生命周期的变化而调整广告投入。事实上，如果没有持续的广告攻势，宝洁所营销的概念是难以形成的。如果你只是推销产品，你或许可以凭一个轰动性的广告而暴富，如果你要营销概念，你就得像宝洁一样反复锤炼强化公众的认知。
宝洁广告采用的表现手法
那么，利益诉求与情感诉求的概念在广告中使用什么手法来表现的呢？宝洁的手法是描述法，比较法和专家法。描述法就是用动画的手法来演示产品作用的过程，从而说服消费者，例如潘婷的广告演示了“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”。舒肤佳的广告则演示了杀菌的过程。“比较法”优点是：宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。让你眼服心服。首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你的注意；接着，便有一个有说服力的专家来告诉你，有个解决的方案，那就是用宝洁产品；最后，你听从专家的建议后，你的问题就得到了解。包括宝洁牙膏在内的其他产品无不是如此。
另一种变相涨价的方式是对经销商促销力度的变化。比如原先10瓶洗发水赠送3瓶，现在10瓶洗发水赠1瓶，这种对经销商促销力度的减弱方式也会间接传导到终端消费者的购买价格上。而这种方式的运用，上述人士透露，平均每个季度都会有一次小的调整，每2个季度会有一次大的调整。相比而言，本土日化企业一般1~2年才会有一次价格的调整，“所以总体看来，本土日化企业的价格要稳定得多。”
还有一个隐蔽的技巧是，跨国日化每次价格调整的品牌和产品不同，比如去年10月份，飘柔和潘婷价格调整，而最近则是海飞丝和沙宣。价格调整频度和幅度较多的品牌和品类一般是销量最好的，如本次价格调整力度加大的海飞丝正是宝洁最主力的品牌之一。此外，对于宝洁、联合利华等跨国日化企业来说，由于旗下的品牌体系非常完全，每个品牌都有自己的较多样完整价格体系，所以涨价也会比较方便，也更不容易察觉。
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