根据现在的市场情况,对于在职EMBA项目的口碑相当于产品提供者的品牌。提升品牌最根本的任务不外乎扩大师资资源,提升师资质量,招收更优秀的学生,加强对学生的服务,为经济发展带来价值等,那么就东北大学EMBA项目要如何对应到口碑营销的实践当中呢?
第一,要明确学校中利于口碑传播的优势和特点,即项目卖点。目前的EMBA市场是多寡头竞争,当前东北大学EMBA总体上来讲都提供一流的师资和优质的服务,录取的都是优秀学员。细看来各家都有自己的强项和优势。
第二,要找出EMBA学员中的意见领袖并进行激发、鼓励、引导。意见领袖是指组织中那些消息灵通、精通时事,或足智多谋、在某个方面有出色的才干,或有一定的人际关系能力而获得大家认可的人,他们是构成消息和影响的重要来源,是能左右多数人态度倾向的少数人。学员中的意见领袖就是那此对学校极度认可、木人非常杰出、在同学中有一定影响力、在社会中也有一定地位能辐射到一批优质人群的人。找到这此人,并对他们进行激励,使得他们的认同感更强,并引导他们推荐身边优秀的人进行EMBA学习。
第三,把握意见领袖的口碑传播要点,不断纠正和改进。这就说明经常与意见领袖学员沟通,不断地跟他强化学校的优势,也不断地将学校的变化告诉他。例如东北大学推出新的课程或者特色项目,都可邀请意见领袖参加,反复强化他的体验。
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