渠道策略就是把培养有专门知识和技能的人才的教育服务从提供者那里转移到消费者手中，以便解决培养有专门知识和技能的人才的教育服务的提供者与使用者之间在时间、地点和所有权上的缺口。目前，兰州大学EMBA教育服务主要通过以下5种渠道模式传递:直接模式、直接渠道与一级渠道并存模式、一级渠道模式、二级渠道模式、一级渠道与网络渠道并存模式。

为此，兰州大学EMBA教育项目主要以直接模式为顾客提供服务，鉴于目前在职EMBA教育项目起步时间较晚，组织机构管理力量有限，这种营销渠道还可以适应其发展。在此基础上，组织者还应该大力发展EMBA教育项目的网络渠道营销模式，增强在线网络申请、多媒体教学、在线辅导、网络促销等方面的教育服务，在更广泛的空间范围内输送教育教学产品，从而在EMBA教育项目营销渠道的空间和形式上有所创新。

此外，EMBA教育项目的促销有别于企业的促销，一般来说，企业的促销手段主要是广告策略、人员推销策略、营业推广策略和公共关系策略。考虑到EMBA教育项目的特点及自身经济实力，可根据以上市场细分的分布状况，重点选择生源分布集中的地区进行媒体宣传，而不宜采取大规模的广告和人员推销宣传。EMBA教育项目最适宜的促销工具是口碑和公共关系，对于兰州大学EMBA教育项目来说目前主要还是以口碑促销为主。