改善高校市场营销在职研究生案例教学的建议

营销案例教学本质上要求案例与营销教学目标达到内在的有机统一。即营销案例有助于教学目标的实现，教学目标要求营销案例反映其内在要求，力戒营销案例与营销教学目标的形似而神散，或者是案例与教学内容毫无关系。因此，在案例的选择上，教师需要在进行案例教学之前根据教学大纲制订一个详细、周密的案例教学总计划，还要制定出案例教学具体的实施计划，既包括案例类型、案例来源，又要设计好案例讨论的具体步骤、问题方向引导。下面就为大家详细介绍下改善高校市场营销在职研究生案例教学的建议。

建议一：充分发挥教师在营销案例教学过程中的主导作用。

案例教学的效果如何关键取决于教师对教学过程的主导作用和对学生的合理引导。首先，市场营销在职研究生教师应在案例讨论中尽量掌握案例材料所反映的问题本质和营销教学目标，引导讨论方向，鼓励提出不同的见解。案例讨论完成之后预留出一定的课堂时间或以课外作业的形式让学生自己进行思考和总结，如有必要还可让学生以书面的形式写出案例总结报告，这样可以使学生结合所学营销理论知识对案例以及案例所反映出来的问题有一个更加深刻的认识。其次，教师要善于发现和挖掘案例材料的资源价值，准确理解所反映的营销理念和营销方法，做到心中有数、有的放矢。最后，教师还要注意因势利导，与学生互动，积极沟通，耐心倾听，观察学生对案例的真实反应，激发学生的探究心理。

建议二：创造条件丰富教师的实际营销经验。

当务之急是培养既有理论又有实际营销经验的双师型市场营销在职研究生教师。建议建立校企合作的新模式，为加强教师对实际营销工作经验的积累创造条件。条件允许的情况下高校可以同意营销专业的教师去企业兼职，或者有计划地安排教师脱产直接去企业从事营销实践工作1～2年，或者在校内院系营销专业下设置面向社会服务的营销咨询机构，直接建立教师与企业合作的平台等。这样能够便于教师亲身实践营销工作，积累营销素材，深化教师对营销实际情况的认识，为营销案例教学奠定基础。

建议三：重视学生的主体作用，提高学生的参与合作意识。

营销案例教学目标的实现务必重视发挥学生的主体作用，案例的组织取舍及案例的讨论总结应让学生积极参与进来。首先，教师课前可以围绕营销课程的章节内容以谈话或问卷的形式调查学生对案例材料的兴趣范围，了解学生最想听到的案例和最有话可说的话题。其次，教师可以根据上述情况来组织案例及设疑提问，也可以让学生自己寻找案例、收集资料。最后，在案例讨论阶段，教师应鼓励学生参与合作，或彼此交流，或参与角色扮演，或相互辩论，尽可能地调动学生的积极性。在这一过程中，学生积极参与，团队合作精神得到充分体现。

建议四：灵活运用案例教学。

在市场营销在职研究生教学中，教师应根据内容需要来灵活地实施案例教学，在保证实现教学目标的前提下注意教学形式的多样化。一般来说，营销案例教学法有三种形式：一种是案例与理论教学相结合，将案例穿插其中，这样能够将理论与营销实际有机地结合起来，有助于学生对理论知识的理解和掌握，但由于受到计划学时的限制，不能保证案例分析的充分性和完整性。第二种是以案例教学为主，将理论融于案例之中，通过对案例的讨论和分析，归纳相关营销理论。该方法对学生要求较高，增加了学生的理解难度。第三种是在理论课之后，单设案例教学环节，专门解决理论与实践的结合问题，但这种形式由于学生很容易淡忘所学知识，所以往往要教师重新回顾所讲述的理论知识。因此，在实际教学工作中，教师应根据不同的教学内容需要，灵活地采用营销案例教学形式，改变那种程序化的案例教学方法，提高学生学习的兴趣，实现营销教学目标。