市场营销在职研究生目标教学模式的实施

在市场营销在职研究生专业的教学实践过程中，具体实施目标教学模式，可以考虑从以下几个基本环节入手：

第一，系统思考，模块划分。由于专业课程内容的丰富性与课程教学安排课时的有限性之间可能存在着矛盾，因此，教学安排时应该抓住内容重点，“有所不为”。具体说来，就是在安排教学内容时，首先应该对市场营销专业及其具体课程内容进行系统思考把握，然后根据学生特性进行合理划分，分成不同模块，模块之间应该具有内在的系统性和逻辑性，同时在课程结束前还应该将不同模块进行整合。

第二，从模块出发，精选案例。案例教学效果如何，在很大程度上取决于教师能否选择恰当的案例，精选出的案例应当是典型的、有代表性的，最能揭示所学理论的案例。精选案例要求市场营销在职研究生教师必须吃透教材，不仅要弄懂教材的每个概念原理，而且要弄懂不同知识模块之间的内在联系，即知识结构体系，这是精选案例的基础，要选择与教学内容和教学目的密切相关的正面与反面的典型案例，寓所教理论于案例之中。

第三，借助计算机辅助技术手段，进行启发性教学。教师首先要确定所采用的市场营销案例，布置学生进行准备，并借助计算机辅助技术手段展示出来，以避免课堂上口述或板书不清、不全、费时等现象，影响教学效果。其次，通过有效的案例呈现方式，让学生搞清楚案例的基本事实和关键，并通过独立思考，准备好发言提纲参加讨论。在课堂教学讨论时，教师主要提出一些富于启发性的问题，引导学生积极讨论，并鼓励学生各抒己见，通过不同意见的争论，开阔学生的思路，使学生对案例有更深刻的理解，从而培养他们运用理论解决实际问题的能力。

第四，提炼理论，分析案例。这是案例教学最关键的一环。通过师生共同对案例的分析，总结归纳出带有普遍规律性的理论。搞好此项工作要求精心设计所提问题，提出什么样的问题关系到能否总结归纳出要学的理论，因此，要求教师一方面在吃透教材和案例的基础上，依据教材内容的逻辑结构，针对案例所提出具有相应逻辑结构的问题，使师生双方通过对这些问题的分析，一步步地得出所学的理论。问题要一个一个地提出，并引导学生渐次分析，引导学生总结归纳出相应的理论，使学生切实体会到理论是如何来自于实践。要充分发挥分析过程中教师的引导作用，对学生的各种回答做恰当的评价，以保证分析沿着预定的目标进行，逐步接近案例所包含的理论实质，使理论的提炼自然贴切，切忌强拉硬扯，牵强附会。

第五，应用理论，审视案例。这一环节就是市场营销在职研究生通过案例分析得出理论，反过来又站在理论的高度，重新审视案例，分析案例正确应用理论的成功所在，或没有正确应用理论的失败之处；也可分析在改变案例客观环境的假设条件下，可能出现的另外结果。由此使理论回到实践，让理论指导实践，这样还可以进一步加深学生对理论的理解，巩固所学的理论知识，在此教师还可以改变角度，就当前的案例，从多方面向学生提出新的问题。通过学生的分析，使他们进一步明确理论的效力；教师也可展示新的案例，让学生运用提炼的理论去分析，进一步调动其活跃的思维，增强其应用理论的能力。